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Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Nordrhein-Westfalen
Vollzeit
Festanstellung
80.000 - 120.000 € pro Jahr

Deine Aufgaben

Als Enterprise Sales Manager (m/w/d) bei Ariadne übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Enterprise-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit.

Deine Aufgaben
  • Neue potenzielle Kunden gewinnen und abschließen: Du übernimmst die Verantwortung für neue Enterprise-Deals (500+ bis 5.000 Mitarbeitende) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus von der Akquise bis zur Unterschrift.
  • Vertrauensvoller Partner sein: Du arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Modell Aachen als vertrauenswürdigen Partner.
  • Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
  • Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive und komplexe Verkaufszyklen (Ø 180 Tage) mit durchschnittlichen Dealgrößen von 25.000–50.000 € ARR und einem Ziel von 500.000 €. 

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn du…

  • über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügst und nachweislich komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hast
  • idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare mitbringst
  • eine Erfolgsbilanz im Verkauf an strukturierte Organisationen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungszyklen vorweisen kannst
  • vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern aufbaust
  • strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership verbindest
  • Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität mitbringst
  • Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf professionellem Niveau sprichst

Warum wir?

Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. Du sprichst potenzielle Kunden an, die in komplexen, regulierten Umfeldern tätig sind und Wert auf Substanz, Glaubwürdigkeit und langfristige Partnerschaften legen. 

Diese Position richtet sich an eine erfahrene Enterprise-Vertriebspersönlichkeit, die klare Verantwortlichkeiten, strategische Relevanz und die ganzheitliche Steuerung von Enterprise-Deals vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss schätzt.

Über uns

Organisationen sind oft ein Labyrinth aus Prozessen, Rollen und Regeln. Mit Ariadne finden sich Teams darin zurecht! Unsere interaktive Management-Software macht sichtbar, wer was wie macht und wie alles zusammenspielt. So teilen Menschen ihr Wissen leichter, stimmen sich schneller ab und halten fest, was morgen noch gelten soll.

Über 2.000 Organisationen arbeiten bereits mit Ariadne, vom kleinen Betrieb bis zum großen Konzern, quer durch alle Branchen im DACH-Raum. Ariadne bringt Qualitätsmanagement, Wissensmanagement und alles, was eine Organisation steuert, in einem Managementsystem zusammen – lebendig, statt nur dokumentiert zu sein.

Hinter Ariadne stehen über 120 Kolleg:innen in Aachen, Berlin, Düsseldorf und remote. Gemeinsam mit unseren Kund:innen entwickeln wir die Software und unsere Beratung stetig weiter. Wie diese Zusammenarbeit im Alltag aussieht, erzählt unser Team am besten selbst, zum Beispiel auf kununu ↗.